公司于11月29日召开销售例会，各区区域经理内容如下：
一、郭经理讲解——“成功会议要素”
1、前提
想和做，在于业务员，不再经销商；
积极运作的态度；
只要做一次，下次积累经验；
尤其蛋鸡市场，尝试去做；
40人以上都可以开展会议。
2、流程
1）
会前准备要点；
日期确定:天气，其他会，节气等；
宣传单:近期热点写明，奖项设置；
地点选定:不再县城，相对安静，当地比较出名的饭店；
奖品设置:一等奖，重奖突出
二等奖，实用的
纪念奖，小却是质量很好
抽奖环境设定:现场解释
2）
会中要点
讲课老师人选
活动规则解释、定金设置
成交过程工作 、注重解释
抽奖公平公正
3）
会后要素
给合作伙伴肯定
后期工作做好
承诺超值回馈
去市场拜访，没来的客户也会有参与
会议是多赢，积极做好，避开高峰期，有计划的组织好，为以后开发市场打基础。
二、乔经理讲解——行业创新模式的浅谈
1、适应环境
1)市场波动
2)竞争加剧
3)信息对称
4)渠道下沉
5)服务提升
6)富集效应，合作的资本
2、认清自己
让经销商清楚自己的定位
让自己清楚自己的定位
清楚自己操作什么样的客户
经销商喜欢什么样的业务员
喜欢业务员有什么样的素质
3、武装自己
自己打造自已；
把自己包装成有能力的人；
任何在外的东西都是次要的；
紧跟趋势；
制定会议，根据购买习惯，制定相应的方案(蛋鸡、肉鸡都可以搞会议营销）；
脚踏实地，一步一个脚印，不要走捷径；
万事以基础做起。
三、白经理讲解——“互联网+下行业的思考”
1、什么是互联网+
李克强在政府工作报告中提出来的。利用互联网平台，在新的领域创造一种新的生态。
2、互联网+不是对传统行业的的颠覆，是现在升级
3、互联网惹的祸
养殖户的网络普及，信息快；
饲料行业一地鸡毛，兽药行业算净土；
兽药还是一种特殊商品，相对有附加值，也逃不过竞争的加剧；
产品二维码的推出，是对正规兽药企业的保护；
互联网下畜牧行业角色的转变。
4、互联网+兽药行业的思考
1）兽药行业营销方式的改变
2）兽药销售渠道的改变
3）兽药销售主体的改变
跑业务，网业务
4）兽药经销区域的改变
区域从具体到模糊，人对人在变
5）兽药从业人员的职能改变
精准拜访，筛选客户，有目的有预期的拜访.
从跑业务转变技术服务客户
6）兽药行业的从业方式的变化
团队合作，线上线下合作
7）兽药行业的利润再分配的变化
提成一对多，多对一
8）兽药行业的服务方式的变化
一对一，多对一，可复制的服务
会末集体讨论，陈总做总结发言。
