销售精英成交与维护实战技巧——赵全柱
一、应具备什么样的心态
营销心态
x1+x2… xn=行动
思维定式:感知和理解世界的方式方法，是行为和态度的源头
二、应掌握什么样的执行工具
三、应如何建立良好的客情关系
思维定式的力量
看到的是什么样的人？
思维定式决定结果模型
1.思维定式：
差不多就行了，随遇而安，不求有功，但求无过。
行动：
做完就行，到点下班，遇到挫折不会知难而上。
结果：
平庸的人生
2、思维定式：
要做就做好，年轻没有失败，付出就有回报
行动：
把工作用心做好，负责到底，知难而上，追求突破
精彩人生
3、积极主动的思维定式
人与人之间只有很小的差距
消极被动模型
刺激——回应
选择的自由…回应（条件反射）
自由（思想和灵魂是自由的）
在赵老师的不断讲解中，大家学到好多销售精英的实战技巧，“喷泉之所以向上喷，是因为有压力；瀑布之所以向下流，是因为它无法回头！”能过这次会议，大家会慢慢走向那“喷泉”的趋势！加油！
